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Pesquisa de Mercado Formacco

Análise de segmentos comerciais relevantes no entorno de um novo empreendimento

 

Neste Case você irá ler sobre:

 

1. O cliente;

2. O desafio;

3. A solução;

4. O resultado.  

 

O cliente

A Formacco é uma construtora de destaque em Florianópolis. A empresa vem construindo empreendimentos comerciais e residenciais na região há 40 anos, período em que entregou mais de 5.000 unidades habitacionais. Itaguaçu Trade Center e Trompowsky Corporate são exemplos de empreendimentos de altíssima qualidade construídos pela construtora.


O desafio

A Formacco procurou a Indicium com o objetivo de desenvolver estratégias Data Driven tanto no momento pré lançamento quanto na fase de vendas do empreendimento. O desafio proposto englobou a necessidade de compreensão aprofundada dos segmentos comerciais com maior probabilidade de sucesso no local do novo empreendimento da construtora. Assim, a empresa poderia destacar-se no mercado, elaborando um melhor direcionamento de seus imóveis comerciais para seu público alvo.  

 

Objetivo Geral: elaborar uma análise dos segmentos comerciais relevantes no entorno de seu um novo empreendimento comercial. 


A solução

A Indicium estabeleceu sua estratégia inicial através da elaboração um modelo estatístico personalizado para a análise dos dados internos e externos relevantes. O modelo em questão levou em consideração o perfil das salas comerciais disponíveis no empreendimento da Formacco, bem como os potenciais setores “compradores” de comércio e serviço da região do empreendimento e de Florianópolis. O estudo considerou diversos dados sociodemográficos atualizados da Grande Florianópolis, tais como:  

 

1. Número de domicílios;

2. Renda;

3. Número de pessoas;

4. Idade;

5. Padrão de consumo.  

 

Também foram considerados dados comerciais das empresas nas regiões analisadas, como por exemplo:  

 

1. Número de empresas por setor comercial;

2. Índice de abertura e fechamento de empresas;

3. Faturamento estimado;

4. Custo de investimento e payback.  

 

Depois, a partir da análise destes dados, a Indicium cruzou tais informações comparando-as com os dados de outros locais com um perfil comercial similar ao do empreendimento da Formacco na Grande Florianópolis, proporcionando um resultado final mais assertivo.

 

 

Ao final, após o estabelecimento do ranking de probabilidade de sucesso por comércio, foi possível direcionar o trabalho de Marketing e Vendas para os tipos de loja ideais para a região. Ao fazer isso, esse estudo também serviu de argumentação para os vendedores explicarem aos clientes o potencial de região com base em dados.


O resultado

  1. Maior agilidade na priorização e abordagem de clientes;  


2. Redução no tempo investido com prospects não qualificados;  


3. Ranking indicando comércios com maior probabilidade de sucesso na região;  


4. Direcionamento do criativo de Marketing;  


5. Argumentação para os vendedores.  

Marketing Data Driven

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